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白酒行业格局渐生变化 线上线下要过利益平衡关

文章作者:招商展会 上传时间:2020-02-01

   在得互联网者得天下的今天,白酒行业首次全面加入到了双十一电商促销大战之中,各家酒企对电商渠道态度的不同也反映了各自的互联网思维和执行互联网战略的能力。平衡电商渠道和传统渠道的利益冲突成为了白酒企业执行互联网战略的关键。

  

  

   行业格局渐生变化

  

   10月底,16家白酒上市公司悉数公布了三季报,14家企业前三季净利润同比负增长。行业龙头贵州茅台前三季度实现营业收入217.18亿元,同比微降0.99%,实现归属于上市公司股东的净利润106.93亿元,同比下降3.40%。这是贵州茅台自2012年行业进入调整期以来业绩的首次下滑。五粮液前三季度实现营业收入150.68亿元,同比减少21.38%,净利润47.07亿元,同比下滑33.74%,仍保持较高的下滑幅度。洋河股份则逐渐将降幅缩小,并在2014年第三季度实现营业收入同比正增长。三季报显示,洋河股份前三季度实现营业收入123.05亿元,同比下降5.73%,实现净利润39.83亿元,同比下降11.45%,该公司第三季度实现营业收入36.52亿元,同比微增0.26%;另外一家营收过百亿的白酒上市公司泸州老窖前三季度实现营业收入47.74亿元,同比下降41.47%,净利润12.47亿元,同比下降53.92%。

  

   有观点认为,白酒行业的调整期已经临近末尾,也有业内人士表示还将持续2到3年。但无论持续多长时间,白酒企业经营管理能力的差距直接导致了经营业绩的分化,甚至市场格局的重新洗牌。

  

   4家营收过百亿的上市一线酒企中,贵州茅台在今年第三季度首次出现业绩下滑;五粮液的下滑态势继续保持在高位;不安分在茅五洋中排名最后的洋河股份2013年的营业收入只有五粮液的61%,但是今年前三季营收已经上升至后者的81%。如果双方营收增长的差距继续存在,五粮液很有可能被洋河股份超越。而照目前的趋势,泸州老窖将被挤出白酒行业的百亿俱乐部。

  

   业内人士分析,洋河股份赶超的法宝得益于其领先的管理和营销能力。10月26日,洋河股份在第21届中国国际广告节中凭借洋河蓝色经典、洋河微分子酒两个产品脱颖而出,双双荣获中国广告长城奖·广告主知名品牌奖,在本届广告节成为老八大名酒中唯一获奖单位。

  

   洋河股份内部人士介绍说,微分子酒今年三季度首次推出,最低度数达到了33.8度,对生产技术的要求更加严格,同时在绵柔的基础上还大大提高了消费者的饮后舒适度,被称为业内一次伟大的技术革命,公司寄希望该新品能像蓝色经典一样引领新一轮的消费趋势。

  

   经销商掣肘互联网

  

   尽管表现出了对电商渠道的重视,但在今年的双十一促销战中,茅台、五粮液等一线酒企对于非自家电商过低的定价表示出了不认可,甚至进行排斥打压。就双十一前几天,贵州茅台发表声明称有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,该公司正通过相关部门依法维权。五粮液也对打乱价格体系的电商平台公开表示不保证其产品真假。

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