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众电商发力大幅促销 多品牌白酒买赠降价

文章作者:酒营销 上传时间:2020-02-01

   距离中秋国庆还有近一个多月的时间,网上电商已经纷纷推出促销活动,记者发现,五粮液·天地春更是打出买一送一的促销口号,促销力度之大可见一斑。

  

   由于今夏格外炎热,白酒销量明显下滑,再加上行业进入调整期,这导致白酒生意惨淡。不少经销商目前都把即将到来的中秋节、国庆节视为完成全年业绩指标的最后一根稻草。

  

   有专业人士预测,本轮白酒疲软可能随着中秋、国庆的到来结束,届时白酒消费有望迎来一个小高潮。也有人表示,仅靠节日经济就让白酒业走出低谷的可能性不大,毕竟整个行业的复苏和调整还需要一段时间。

  

   众电商发力大幅度促销

  

   面对当前的白酒销售颓势,深谙营销的电商也入伙今夏白酒促销战。从前些日子开始,酒仙网联合众厂商,投1亿元备货,开启全场40万瓶酒免费送活动。记者点击进入该网站的白酒分会场看到,满200返200的广告持续滚动,各品牌白酒都在降价出售,降幅达2至4折。与此同时,作为五粮液·天地春的战略合作伙伴,好酒网也加大促销的力度,全场三星四星天地春,买一送一,中秋节全场包邮包物流。此外,京东全场白酒基本都贴上了直降、返券、赠品的红色标识牌,1号店、天猫等也针对白酒推出了力度不等的优惠。

  

   多品牌白酒买赠降价

  

   现在的市场上,多个品牌的促销力度都不小,有的买一送一,有的每瓶降价几十元。不少白酒促销人员表示,最近天太热,买白酒的顾客少,尽管有优惠促销,但是各档次的白酒卖得都不好,超市酒水类销量好的目前只有啤酒。

  

   老酒卖萌后再走腰部市场

  

   除了降价,泸州老窖、红星二锅头、宋河酒业等白酒企业为吸引当前市场消费主力—80后、90后群体,前不久集体卖萌,在网络平台上线了嗨80、漂流瓶酒等年轻化白酒。在包装设计上,这些酒以香水瓶、水壶等瓶子为主,喝法上首创加冰、兑饮料、调鸡尾酒等多种饮用方式,价格基本在百元以内。与此同时,茅台、五粮液等高端白酒也开始各施谋略,走亲民路线。今年7月,贵州茅台宣布下调汉酱、仁酒等系列酒的终端价格,将其价格下移至200元到500元区间。接着,五粮液又连续推出10多元到80元左右的绵柔尖庄以及200元至300元的五粮头曲。在两大龙头的带动下,泸州老窖、剑南春等也相继对旗下的腰部产品价格进行了调整。(名酒)
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