营销迎来新IP时代

文章作者:酒营销 上传时间:2020-01-16

  随着互联网的快速发展,消费者对于互联网购物的依赖性越来越重,而在消费者为导向时代中,电商平台需要加强渠道精细化建设,对于酒企而言,则需要加强品牌建设,这也预示以消费者为导向的促销方式将迎来新的IP营销时代。

  

  酒仙网打造节日营销

  

  电商平台具有大数据分析能力,能够敏锐观察消费者,对消费者进行精细化分析,进行准确定位,并且对品牌进行准确推广。这对于酒企而言,则是不具备的条件。

  

  近几年,电商平台与企业品牌的合作也是逐渐加强,同时也产生了诸多电商节日。

  

  例如,双11,年货节,年中大促等,这些节日的产生,在短时间内增加了电商平台以及企业的成交量,达到了平日里的几倍之多,这也导致无论是酒企还是电商,都热衷于举办电商节日。但是对于节日的举办,则需要考验平台的资源配置、渠道整合、运营策划等多方面能力。

  

  从2016年3月开始,酒仙网与合作商家,推出了每周三的炫酷品牌日,整合酒仙网与品牌企业双方资源,通过品牌营销、沉淀用户,为酒企打造属于自己的粉丝狂欢日。

  

  自2016年3月24日酒仙网炫酷品牌日启动以来,高度的品牌聚焦和以消费者为导向的折扣设置令其屡创销售奇迹。

  

  首季品牌扳倒井实现15000瓶的日销量,日销售额超双112.5倍。汾酒品牌日当天,日内销售量达38000瓶,销售额达230万元人民币,占比相当于双11销量80%、一季度销售额的60%。洋河品牌日当天销售量达25315瓶,销售额突破200万元,占比相当于过去一个季度的销售。伊力特更是日内销售69196瓶,实现396万元的销售额,是双11的3.4倍。

  

  而在4月12日,在炫酷品牌日启动一周年之际,酒仙网推出了品牌年度盛典,联合多家优秀酒水品牌,为网友呈现了一场超强的酒水狂欢盛典。

  

  电商平台与酒企的联合营销,不仅仅是突出了品牌价值与电商平台的价值,同时也提高了消费者对于网站的浏览量以及企业品牌价值的推广,达到一定的品牌效应,更聚焦地沉淀粉丝,同时也充分调动了双方的资源优势,在提高产品销售量的同时,也增加了电商平台的浏览量、品牌的曝光率以及产品的知名度,也能让商家发掘更多的潜在用户,同时也让用户对品牌有更多的了解,从而提高对品牌的忠诚度。所以,联合营销能够实现双方共赢。

  

  网酒网打造生态型营销

  

  网酒网在成都春季糖酒会上打出酒类新零售连锁、云商计划、全球葡萄酒通路构建及大单品打造三张牌之后,又协同乐视网推出了红色414生态电商节的 诗酒趁年华营销活动,在生态营销方面又出新动作。

  

  经过多年的发展,乐视红色414生态电商节凭借创新的生态玩儿法、备受瞩目的战绩、巨大的影响力,已经逐步比肩天猫双11、京东618。

  

  而红色414生态电商节能够如此火爆,主要取决于乐视体系内及体系之外的两股生态力量。一方面,乐视内部各子生态充分协同,以生态产品包驱动乐迷会员价值在各业务体系之内相互转化;另一方面,与外部生态合作伙伴协同合作,如与支付宝、兴业银行、美的集团、酷派集团、大圣车服等。

  

  作为乐视深耕生活消费领域的重要业务单元,网酒网历年都在协同414生态电商节活动中体现了生态价值的力量。今年,在乐视众子生态的414营销活动中,网酒网诗酒趁年华别具一格,以全球化的进口美酒、场景化的产品推荐、超值的优惠价格,为乐迷奉上智能硬件之外有温度的美酒生活,给予乐迷用户高品质享受。

  

  业内分析人士认为,网酒网一直在不断修炼内功。在刚刚过去的春季糖酒会上,网酒网抛出酒类新零售连锁、云商计划、全球化产品通路构建及大单品打造三记重拳,旨在迎合消费升级、大众消费抬头等新零售时代下的大趋势。而对全球知名产区进行全覆盖,引进横跨新旧世界版图的16个国家近3000个产品,并持续运营包括国际知名品牌、经典大流通品牌、自有品牌,正是网酒网为用户提供更多高价值、高品质的产品和服务体验的前提,也是其加入乐视414展现生态力量的基石。

  

  联合发展,实现共赢

  

  随着互联网快速发展,以及新零售快速发展,让传统零售行业遭受冲击,同时随着消费结构的改变,理性消费、个性消费也逐渐成为主流,B2C对全国酒类市场一体化推动作用日益凸显。

  

  在茅台云商公布的2017年第一季度业绩数据显示,其一季度当期实现交易额11.18亿元,已接近2016年交易额的一半,此外一季度茅台电商公司实现营业收入4.5亿元,较去年同期增长200%;其中,自营B2C平台业务实现销售收入3.9亿元,较去年同期增长875%。作为中国白酒行业的传统强势品牌,也已经开始向线上发力,足以看出,酒企对于电商平台处于高度认可与接纳状态。

  

  由于消费结构的改变以及消费群体变化,酒企需要数据的导入,重新研究、定位消费者,而作为电商平台,则具有掌握和分析酒类零售及消费者数据的先天优势,这些数据优势则是在消费新环境下,品牌建设与推广所不可或缺的。

  

  通过节日营销方式,能够吸引大量消费者眼球,降低运营及推广成本,带来销售收入增加的同时,还能在活动中推广产品,提高产品的知名度及曝光率。

  

  而作为新兴的生态型电商,其最大的特点是自身拥有强大的产品供应链解决能力、资源转换能力,其次是流量不再单纯依靠某单一平台,而是有自己的流量生态体系,不用担心被绑架。

  

  乐视商城作为生态型电商代表,依靠乐视网本身拥有乐视超级电视、超级手机等免费宣传载体及流量入口,使乐视网具有内容输出、广告宣传、流量丰富等优势。并且,乐视商城作为生态型电商也可以通过其载体,给予消费者更好的购物体验及后续服务。

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