白酒巨头茅台失控啤酒战略

文章作者:酒营销 上传时间:2020-01-12

  市场狙击

  除此次环保问题外,茅台啤酒亦面临营销难题。在记者随机采访的众多消费者中,大多不知晓茅台啤酒的存在,更难谈及和目前市场上雪花、燕京和青岛等多家啤酒巨头的比拼了。

  据了解,2000年11月茅台集团在贵州遵义斥资2.4亿元建成年产10万千升的生产线,实际上,虽然打出了“茅台啤酒,啤酒中的茅台”的口号,但茅台啤酒投产十年来,这条生产线一直处于半开工状态。据苏赛特分析师预计,以2010年为例,茅台啤酒全年销量仅为5万-5.5万千升。这一销量仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。

  据茅台啤酒一位分区销售经理介绍,茅台啤酒价位从十元到百元不等,定位高端,例如超高端茅台啤酒王产品目前市场售价为88元。当被问及为何市面上很少见到茅台啤酒铺货时,该分区销售经理称,“我们在商超和零售渠道还没开拓,现在主要在夜店等娱乐场所、高端酒店和餐饮等渠道进行销售”。

  另据透露,茅台啤酒最初只是作为茅台丰富产品线的试验品,至今依然局限于原始的贵州市场,主要原因也是由于茅台没有深耕细作其他区域市场。

  曲高和寡

  在业内看来,“定位过高,曲高和寡”是茅台啤酒的最大软肋。2亿多元的生产线投入使茅台啤酒吨酒投入远高于平均水平。从澳洲进口大麦、来自欧美的酵母、修专用管道引天然矿泉水、德国和意大利造的灌装设备,让茅台啤酒光出厂价就高达6元,而国内所有的高档啤酒没有一家出厂价超过4元。再经批发环节多层加价,茅台啤酒在终端每瓶高达数十元,完全不符合中国大众的消费市场行情。

  对于茅台啤酒发展的过于缓慢,方正证券酒类分析师张保平认为,背后原因还在于茅台集团的优势是白酒,其啤酒业务在品牌和规模这两方面都不具备优势,因此后来发展难及预期。虽然茅台啤酒品牌仍然存在,但对于其未来发展,张保平认为,仅利用既有的渠道资源,茅台啤酒的发展范围或更多被局限在当地和周边市场这一较小的范围之内。

  北京商报

  

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