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高档白酒普遍遇冷 丰谷“民酒军团”突起

文章作者:酒业资讯 上传时间:2020-02-05

   在刚刚过去的2015年春节,众多酒企遭遇倒春寒。高档白酒普遍遇冷,量价齐升的局面不在,在这样的大环境下,以丰谷为代表的民酒军团异军突起,销售火爆,为寒冷的春季带来了一股暖意。

  

  

   据了解,就消费者最关心的价格而言,丰谷含酒王系列在内产品都吻合价格亲民、渠道亲民、品质亲民的特点。丰谷酒业副总经理徐明表示,丰谷一直以来深耕大众化市场,民酒化路径一直未变。不仅具有民酒的品牌定位,而且也要有民酒化的市场运作,以此让产品与民众贴近,与市场贴近,让消费者看得到、买得起、喜欢喝。

  

   面临目前风云变幻的行业竞争,丰谷酒业的营销策略也在不断调整。具体来说主要有:调整市场策略,聚焦核心市场;调整产品结构,培育明星产品;变革渠道模式,增强商家获利能力等。

  

   对于核心市场的打造,徐明强调,在国家政策的影响下,白酒触底期还没有完成,返弹期也还需时日,因此,在这样一个拐点期,丰谷市场需要审时度势,需要较为精准的策划,才有可能赢得更多机会,争取弯道超车。以前辉煌期的全国化市场,已不适合丰谷,而目前发展好且具有潜力的市场将会成为丰谷打造的核心市场。

  

   产品方面,经过近几年的研发,目前丰谷产品已经形成了酒王、特曲、老窖、纯酿四条核心产品线,并且在每条产品线下,都分支开发出了数款产品,丰谷将重塑四大核心产品线的形象,重点培育出多款明星产品,做到产品档次高中低全覆盖。

  

   在渠道管理和拓展方面,丰谷不断加大市场基础建设,加强市场费用投入的科学性管控,以及产品价格体系的完善与监管,在继续推进千县工程的基础上,逐步启动万乡工程,建立完备的渠道、终端数据资源库管理体系。

  

   这一系列富有建设性的改革与创新,不仅让丰谷酒业抵抗住了宏观经济和行业持续下行的压力,也让丰谷酒业在民酒的道路上走的更远。

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