葡萄酒:中小进口商转型刻不容缓

文章作者:酒业资讯 上传时间:2020-02-02

  大进口商由于库存压力大,船大难掉头,转型时间较长。而中小进口商包袱轻,转型相对容易。

  有的小型进口商,因为基数小,抓住几个集团客户就可以完成全年任务目标。但是,这种短期冲销售的机会式营销虽然可以继续使用,但中小进口商千万不可一时有利润而忽略了生意模式的转型。

  笔者以为,中小进口商应该更加重视根据地市场的建设,一手尝试进入本地市场的现代渠道,另一手借助自媒体把葡萄酒文化的普及和自身产品的推广结合起来。

  建立根据地市场需要研究消费者特点,研究终端业态,设计推广方案和动销方案,这就要求中小型进口商具备这方面的人才和能力,这需要补足策划、分销方面的短板。中小进口商可以暂时靠团购销售支撑,用半年到一年左右的时间,以空间换取时间,构建这方面的团队,完成从贸易商向营销服务商的转型。

  糖酒快讯

  

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